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Neue Spielregeln für den Einkauf (German)
Das Einkaufsschachbrett® für Energieversorger
© A.T. Kearney 2010

    Die Erträge der Energieversorger konnten in den Krisenjahren 2008 und 2009 noch relativ stabil gehalten werden. Aufgrund langfristiger Verträge wirken sich die fallenden Strompreise nun allerdings auf die Ergebnisse der großen Energieversorger aus.Steigende Rohstoffkosten erhöhen zudem gleichzeitig den Kostendruck. Für Einkaufsleiter und CPOs gilt es daher mehr denn je, unternehmensweite Kostensenkungsprogramme durch Einkaufsexzellenz zu unterstützen.

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Neue Spielregeln für den Einkauf (German)
Das Einkaufsschachbrett® für Telekommunikationsunternehmen
© A.T. Kearney 2010

    Zwar scheint die wirtschaftliche Talsohle überwunden, dennoch bewegen sich zahlreiche Telekommunikationsunternehmen in einem herausfordernden Umfeld: Wettbewerbsbedingt sinkende Entgelte und eine immer strengere Regulierung setzen operative Kosten und Kapitalinvestitionen unter Druck. Einkaufsleiter und CPOs sind mehr denn je gefordert, unternehmensweite Kostensenkungsprogramme durch Einkaufsexzellenz zu unterstützen.

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The Purchasing Chessboard™ (Englisch)
Buying in turbulent times
© A.T. Kearney 2009

    Recent turbulent months have caught many buyers off guard. Their procurement strategies were geared to a specific market condition lacking the flexibility to act upon the radical changes we are currently experiencing. While 12 months ago companies had their focus on rising raw material prices and scarce resources, the current economic crisis has now led to a shift towards cost containment. Although market volatility is likely to continue over the next year, one trend is destined to remain: Supplier markets will become more differentiated. What does this mean for companies and industries worldwide? That a “one size fits all” strategy no longer applies.

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Einkauf in turbulenten Zeiten (German)
Das Einkaufsschachbrett™: Mit 64 Ansätzen Materialkosten senken und Wert schaffen
© A.T. Kearney 2009

    Viele Einkäufer wurden in den letzten Monaten eiskalt erwischt, da ihre Einkaufsstrategien nicht auf das sich innerhalb kürzester Zeit veränderte Marktumfeld ausgerichtet waren. Während vor zwölf Monaten die meisten Einkäufer noch damit beschäftigt waren, die explodierenden Rohstoffpreissteigerungen abzuwehren, hat sich das Marktumfeld mittlerweile dramatisch verändert. Die Qualität des Einkaufs wird darüber entscheiden, wer aus der aktuellen Wirtschaftskrise gestärkt hervorgeht.

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Schach den Materialkosten (German)
Der Verkäufermarkt erfordert neues Instrumentarium im Einkauf
© A.T. Kearney 2008

    Die fortschreitende Konzentration des Lieferantenmarktes, steigende Energiepreise und die wachsende Rohstoffnachfrage wirtschaftlicher Schwellenländer haben die Rahmenbedingungen für Einkauf in den letzten Jahren grundlegend verändert. A.T. Kearney hat mit dem Einkaufsschachbrett™ ein Instrument entwickelt, das den Einkauf dabei unterstützt, die Herausforderungen der veränderten Marktsituation zu meistern und einen signifikanten Beitrag zum Unternehmenserfolg zu leisten.

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A Beszerzési Sakktábla™ (Hungarian)
Áruk és szolgáltatások vásárlása zűrzavaros időkben
© A.T. Kearney 2009

    Az elmúlt turbulens hónapok felkészületlenül érték a beszer-zőket. Beszerzési stratégiáik egy speciális piaci helyzetben való működésre voltak felkészítve, amely nélkülözte a most tapasztalt radikális változások rugalmas lereagálási képes-ségét. Míg 12 hónappal korábban a vállalatok az emelkedő alapanyagárakra és szűkös erőforrásokra fókuszáltak, a je-lenlegi gazdasági krízis a költségek csökkentésére helyezte át a hangsúlyt. Bár a piaci volatilitás továbbra is fennmarad a következő évben, egy trend azonban kétség kívül meg fog maradni: a beszállítói piacok egyre inkább különbözővé vál-nak. Mit jelent ez a cégek és az iparágak számára világszer-te? Azt, hogy az „egy megoldás mindenre” stratégia többé nem fog működni.

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The Purchasing Chessboard™ (Spanish)
Enfoques innovadores para gestionar las compras en mercados favorables al proveedor
© A.T. Kearney 2008

    La consolidación continua de los mercados proveedores, el alza de los precios de los productos energéticos y la creciente demanda de materias primas por parte de las economías emergentes han cambiado por completo el marco en el que se mueve la función de compras. Para dar respuesta a estos cambios, A.T. Kearney ha desarrollado The Purchasing Chessboard™, una herramienta que ayuda a afrontar con éxito los retos derivados de este nuevo escenario.

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La Scacchiera degli Acquisti (Italian)
The Purchasing Chessboard® di A.T. Kearney. Comprare in un mercato contro: le 64 mosse vincenti
© A.T. Kearney 2008

    La recente turbolenza nei mercati ha messo in forte difficoltà molte società. Le strategie di approvvigionamento, adatte a condizioni specifiche, erano prive della flessibilità necessaria per reagire a cambiamenti radicali. Se 18 mesi fa le aziende si concentravano su costi crescenti e scarsità di alcune materie prime, la crisi ha spostato l’attenzione su una netta riduzione dei costi di approvvigionamento. Anche in presenza di una sostenuta volatilità dei prezzi, una tendenza è destinata a perdurare: i mercati di fornitura diventeranno sempre più differenziati. Con quali conseguenze per le aziende? Che una sola strategia, per quanto buona, non sarà mai più sufficiente.

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NÁKUPNÍ ŠACHOVNICE (The Purchasing Chessboard™, Czech)
NAKUPOVÁNÍ NA TRHU PRODÁVAJÍCÍCH
© A.T. Kearney 2008

    Pokraèující konsolidace dodavatelských trhù, nárùst cen energií a rùst poptávky po surovinách ze strany rychle se rozvíjejících trhù, zásadnì zmìnili systém nakupování. Aby nabídla øešení této situace, vyvinula spoleènost A.T. Kearney tzv. Nákupní Šachovnici (The Purchasing Chessboard™), nástroj podporující nakupování na neustále se mìnícím trhu tak, aby významnì pøispívalo k úspìchùm spoleènosti.

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The Purchasing Chessboard™ (Polish)
Praktyki zakupowe na rynku zdominowanym przez dostawców
© A.T. Kearney 2008

    Rosnące ceny energii, wzrost popytu na surowce w krajach rozwijających się, ale przede wszystkim konsolidacja dostawców, radykalnie zmieniły charakter rynku, na jakim działa współczesny kupiec. Silna pozycja dostawców wymusza na nabywcach szybkie dostosowywanie się do nowych warunków. Firma A.T. Kearney opracowała "Purchasing chessboard", która jest wynikiem obserwacji i doświadczeń zdobytych podczas realizacji tysięcy projektów optymalizacji zakupów na całym świecie. Narzędzie to może ułatwić opanowanie technik pracy działu zakupów.

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棋盘博弈采购法™ (Chinese)
宏观经济变化下的企业采购策略及实践
© A.T. Kearney 2008

    近年来随着全球能源费用上升,原材料需求持续上涨,劳动力成本的上升等因 素带来的经济环境的变化,再加上持续的全球供应商的整 合,外汇市场的 波动以及出口退税政策的调整等因素,企业的经营管理环境日趋困难复 杂 。这些前所未有的挑战也在根本上改变了企业采购战略及实践的环境基 础,企业需要进行相应的调整以应对新的格局。针对这些新的挑战,科尔 尼公司根据其在全球各个行业所进行的数以千计的项目经验以及对采购的 深刻理解,以供求关系这一古老朴素的商业基本规律为基础,提出了棋盘 博弈采购法这一系统化方案以协助采购部门应对新形势下千变万化的市 场挑战。

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The Purchasing Chessboard™ (Korean)
© A.T. Kearney 2008

   

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The Chinese version of the book "The Purchasing Chessboard", published in collaboration with China Logistics Press Company, was awarded the "China Wuhua Publication Award 2010". The prize was sponsored by China Society of Logistics.
 


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